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做業務缺少技巧,很難把荊州銷售做好

文章出處:  人氣:110發表時間:2018-6-22 9:17:35 

  一般來說,提升一個人銷售業績的方法很多;首先自己要懂得學習,向書本學習,向同事學習,向同行學習。

  要講究學以致用,學是為了用,如果不能應用在銷售當中,等于白學,這需要我們分析原因,掌握應用的技巧,在實踐中不斷的提升自己,加深對這些銷售技能的掌握程度,更要學會靈活運用,這對提升自己的涂料蛭石銷售業績是非常有幫助的。

  要銷售涂料蛭石,首先要了解荊州的實際情況,然后再考慮采取什么樣的方式開展銷售工作。這些工作的前提就是深入當地,做好實際調研,從中挖掘荊州的市場潛力。

  荊州市位于湖北省中南部,是中南地區重要的工業基地和輕紡織基地。

  2013年,荊州市實現地區生產總值1334.93億元。其中,產業完成增加值319.09億元;第二產業完成增加值596.2億元;第三產業完成增加值419.64億元,增長10.2%。

  2013年,荊州市資質以內建筑企業203家,新開工房屋建筑施工面積656.7萬平方米,招投標承包面積991.6萬平方米,房屋建筑施工面積1495.3萬平方米。

  競爭的結果是優勝劣汰,適者生存;什么樣的企業才能成為適者,一是體量大,資金雄厚,有大量的客戶資源;另一種就是能夠提前尋找藍海,或者提前聚焦的人。

  蛭石廠家多數屬于小企業,沒有什么實力,要生存就必須采取聚焦模式,聚焦在涂料蛭石等個別產品上,這樣企業才能形成競爭態勢,才能提升企業競爭力,才能獲得更多涂料蛭石等業務訂單。有些蛭石廠家能夠從其他廠家的經營中吸取經驗教訓,有的廠家只能從自家的教訓中獲得成長,或許這就是各個廠家之間的差別。

  技術不過硬,市場難搞定;多年來,馬躍建材公司正是憑借過硬的技術、出色的服務,贏得了各地客戶的認可。

  近些年來,馬躍建材公司高度重視經營管理工作,規范合同管理,設立科學合理的合同管理機制、系統的合同管理制度和流程,并定期組織培訓,明確各部門職責,形成了一套完善的管理體系,使公司的產品質量得到穩步提升。

  自公司成立以來,馬躍建材公司秉承誠實守信、互惠互利的守則,在合同的訂立、履行、變更、終止等活動中,始終依合同辦事,由此在社會上樹立了良好的企業信譽和社會形象。

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